Вакансия: Руководитель направления «Промышленные покрытия»
Заказчик: крупный поставщик автоэмалей, автомобильных красок и оборудования для кузовных цехов (г. Москва).
Описание задачи:
Клиент поставил задачу найти опытного специалиста, способного возглавить направление по промышленным покрытиям. Ключевые требования включали:
- Опыт в B2B-продажах лакокрасочных материалов промышленным предприятиям;
- Глубокое понимание продукта и рынка промышленных покрытий;
- Наличие собственной клиентской базы;
- Готовность к активным командировкам.
Особенности проекта:
Поиск осложнялся высоким уровнем специализации позиции.
Требовался кандидат с уникальной комбинацией компетенций: экспертиза в рынке промышленных покрытий, развитые навыки продаж, готовность к интенсивной работе в полевых условиях и наличие налаженных деловых контактов. Основными источниками поиска стали компании-конкуренты из смежной отрасли. Мы также уделили внимание качественному изучению рынка и построению доверительных отношений с потенциальными кандидатами, что позволило быстро выявить подходящих специалистов.
Этапы работы:
- Проведение глубинного анализа рынка и конкурентов.
- Формирование профиля идеального кандидата совместно с клиентом.
- Использование специализированных баз данных, профессиональных сообществ и личных контактов для поиска подходящих специалистов.
- Организация этапов интервью: от первичного отбора до финальной презентации кандидатов заказчику.
Результаты:
- Проведена работа с более чем 25 потенциальными кандидатами.
- В ходе процесса заказчику были представлены 8 наиболее релевантных специалистов.
- В итоге один из кандидатов получил оффер и принял предложение.
Вывод:
Успешное закрытие вакансии было обеспечено за счет глубокого понимания потребностей клиента, высокой квалификации команды рекрутеров и точного подхода к поиску специалистов в узкой отрасли. Заказчик остался доволен результатом, отметив высокий уровень соответствия кандидата требованиям и его быструю адаптацию в команде.
