Закрытие ключевых вакансий для лидера IT-дистрибуции
Задача
Один из крупнейших широкопрофильных дистрибуторов компьютерной техники, серверного и сетевого оборудования и ПО обратился с задачей подбора персонала, охватывающей широкий спектр должностей.
Подход
Задача потребовала от нас разработку и реализацию комплексного подхода к поиску и привлечению кандидатов.
Мы закрыли вакансии:
- Руководитель розничной дистрибуции (представительство в Узбекистане)
- Менеджер по развитию бизнеса (на развитие собственной торговой марки)
- Pre-sale менеджер (Huawei)
- Руководитель WEB-разработки
- Бухгалтер группы по расчетам с клиентами
- Бухгалтер группы по расчетам с поставщиками товаров
- Инженер по контролю качества ПО (QA-инженер)
Особенности поиска и требования к кандидатам
1. Конфиденциальный поиск руководителя группы web-разработки (направление e-commerce проекты). Executive search.
- Высшее техническое (область IT и программирования);
- Уверенные знания и опыт разработки приложений на платформе .NET Framework на языке C# с использованием технологий ASP.NET MVC, ASP.NET Core;
- Образование – Высшее техническое (область IT и программирования);
- Опыт постановки задач для разработчиков, планирование ресурсов для разработки, соблюдение планов и сроков;
- Технический английский;
- Ключевая роль в разработке не менее 5-ти IT-проектов в качестве старшего разработчика/архитектора; опыт постановки задач для разработчиков, планирование ресурсов для разработки, соблюдение планов и сроков; опыт в качестве программиста-разработчика от 5-ти лет;
- Разработка корпоративных информационных систем, высоконагруженных веб-приложений в качестве старшего разработчика Team/team leader
- Требуемый опыт работы: от 5 лет - разработчиком, от 1 года - руководителем группы программистов от 5-6 человек.
Технологический стек:
- Backend: ASP.Net Core, ASP.NET 4.7, web api, MS SQL 2016;
- Frontend: React, native html/css/js/jquery.
2. Конфиденциальный поиск руководителя розничной дистрибуции в Узбекистане (развитие направления розничной дистрибуции в стране через расширение партнерской сети и вендорского портфеля).
Международный поиск. Произведен анализ рынка конкурентов в стране, определен список доноров, обладающих профильной экспертизой. Вакансия закрыта кандидатом из компании-конкурента.
Ключевые требования:
- Знание рынка розничной дистрибуции (клиенты, знание и анализ ассортиментной матрицы)
- Знание локального рынка, опыт взаимодействия с вендорами, клиентская база профильных клиентов (розница: сети, рынки, интернет, др.)
3. Поиск Менеджера по развитию регионального бизнеса с экспертизой в решениях Huawey, отвечающий за развитие направления IT-решений по Приволжскому и Южному Федеральному округу.
- Команда провела анализ регионального рынка компаний-конкурентов.
- Прямой поиск профильных кандидатов.
4. Закрытие 2-х вакансий Бухгалтера на участок расчетов с клиентами в сжатый срок (14 дней).
Проблематика: высокая текучесть бухгалтеров в компании-заказчика, негативные отзывы о компании работодателе в интернете, уровень заработной платы на позицию ниже рыночного.
- Произведен быстрый анализ рынка. В условиях сжатых сроков закрытия с заказчиком достигнуты договоренности о этапах подбора и сроках прохождения каждого этапа.
- Выделена проектная команда на проект.
- В течение 2-х недель закрыты 2 вакансии Бухгалтера на участок расчетов с клиентами.
Ключевые требования:
- Знание бухгалтерского учета и налогового кодекса на участке расчетов с покупателями (НДС, учет реализации, опт и розница, расчеты с покупателями в у.е., выставление авансовых счетов-фактур, КСФ, ИСФ, расчеты с покупателями по эквайрингу, проведение сверок, проведение взаимозачетов, учет курсовых разниц).
- Опыт работы в Axapta/Navision или SAP.
5. Подбор Бухгалтера на участок расчетов с поставщиками (импорт) в сжатый срок 14 дней.
Ключевые требования:
- Уверенные знания бухгалтерского учета и налогового кодекса по расчетам с поставщиками товаров, включая импорт, формирование себестоимости по импортным поставкам, знание законодательства о валютном контроле и документооборота
- Расчеты и сверка с поставщиками
- Учет товаров
- Знание валютного законодательства, учет импортных операций
6. Подбор Инженера по контролю качества ПО (QA инженер)
Проблематика: в течение года компания-заказчик занималась поиском самостоятельно, рынок кандидатов частично проработан, уровень дохода на вакансию ниже рыночного.
Создана проектная команда для работы над закрытием вакансии. Определены EVP вакансии/компании, круг компаний-доноров. Расширен профиль вакансии.
Требования к профессиональным навыкам:
- Опыт тестирования web-приложений от 1 года
- Опыт работы с баг-трекинговыми системами
- Знание SQL на уровне написания простых запросов
- Опыт разработки тестовой документации
7. Менеджер по развитию бизнеса
Подбор Менеджера по работе с ключевыми клиентами из конкретного списка компаний-конкурентов: продажи и продвижение продукции под собственной торговой маркой (наушники, внешние аккумуляторы, беспроводные зарядные устройства).
Работа по технологии Executive search.
Совместно с заказчиком определен список компаний-доноров и long list кандидатов. Закрыто 3 вакансии кандидатами из компаний-конкурентов.
- Развитие бизнеса по вверенной товарной группе;
- Формирование планов по продвижению продуктов в каналах продаж в регионы (около 50 региональных клиентов);
- Про-активное взаимодействие с отделами продаж компании;
- Трейд-маркетинг;
- Sell out;
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами - розничные сети электроники, бытовой и компьютерной техники, сотовый ритейл;
- Продажи и продвижение продукции под собственной торговой маркой (AccesStyle: наушники, внешние аккумуляторы, беспроводные зарядные устройства и колонки);
- Контроль отгрузок клиентам и оплат.
- Формирование коммерческих предложений. Контроль ценообразования;
